以上三个方面，怎么利用好要根据竞争对手情况，交替使用，严格掌握节奏。因而作为一名业务员要尽可能的掌握这些信息，使自己有备无患，的销售策稍有效的执行销售加速方案。分析执行中可能出现的问题，如：供货是否充足，形象展示是否到位等因素。

MH型、MHh型电动单梁门式起重机适合于机械加工车间、仓库等场合作一般装卸和搬运物品的工作。

工作级别：A3－A5额定吊装重量：1t、2t、3t、5t、10t、16t、20t、32t共8种跨度：3m--28m操作方法：地面操作、司机操作室操作

销售经典话术话术升级一
一、约访（客户常见反馈情况处理）客户：，不用我们：（情况a，客户没有直接挂），今天你不用，明天还是会有人打给你，相信已有人给你打过，我今天给你打，不是个，也不是一个，我打过来的目的，，赚更多的钱。产品说明：MH型、MHh型电动单梁门式起重机与CD1或MD1型电动葫芦配套，使用的有轨运转的轻小型起重机（吊装重量为1t-20t,跨度为3m-28m），工作环境温度为-20-60摄氏度范围内。该型起重机具有体积小、结构紧凑、轻量化、外形美观、操作、维修都很方便的特点，是车间、仓库进行材料搬运的理想设备。

轮压：桥架自身重量和小车处于极限位置时小车自身重量和额定吊装重量作用在大车车轮上的垂直压力。了解了上面这些参数后，客户在订购双梁桥式起重机的时候，能对机器有一个很好的了解，对起重机厂家直销人员进行咨询的时候也更方便。该产品为通常用途起重机，多用于设备制造，安装、仓库、山洞等场合。起重机主要由桥架、电动葫芦、运转机构、电气设备等四部分组合而成，性能可靠，使用利于保养。

1这种带有编码器的操作手柄，可按人在操作手柄时产生的手柄位置变化产生对应的格雷码数据变化，再经PLC中程序进行处理后，保证手柄的信 准确、。2这种带有编码器的操作手柄比以往机械触点式的操作手柄在操作的手感上有比较大的提升。

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